Wijn voor weinig? Klassieke beginnersfout.

Je weet inmiddels dat klassieke muziek invloed heeft op je studie(-ontwijkend) gedrag, planten, baby’s en smaakpapillen. We hebben een nieuw voorbeeld van hoe klassieke muziek je beïnvloedt: als je wijn koopt. Je hebt vast weleens gedacht: “Jeeetje, wat staat de muziek hier hard” of “Even Shazam-en”, maar heb je er al eens bij stilgestaan dat ‘t klassieke deuntje invloed heeft op het bedrag dat je uitgeeft in je favoriete wijnhandel?

Hoe werkt ’t?

Kort door de bocht: muziek activeert je motorische en creatieve hersengebieden, beïnvloedt je bewustzijn en op een ander niveau je emotionele centrum. Ergens komen die invloeden samen en krijg je jouw relatie tot (bepaalde) muziek. In het geval van klassieke muziek, is uit onderzoek gebleken dat mensen dit genre snel associëren met een hoge levensstandaard.

Tegelijkertijd interpreteren onze hersenen ook het ritme en de maatsoort van de muziek, waarmee we onszelf automatisch synchroniseren. Dus: een opzwepend ritme zorgt ervoor dat we graag bewegen op muziek. Door deze beweging maken we dopamine aan, wat dan weer invloed heeft op het beloningscentrum in onze hersenen. Als er opzwepende klassieke muziek opstaat, hebben beide factoren invloed: je wilt jezelf belonen en hebt een associatie met luxe, dus koop je eerder duurdere fles wijn. Daar gáát je spaarrekening.

Doe mij maar een wijntje

Goed. Stel je voor: je staat in een wijnhandel en Sean Paul komt uit de speakers. Dat associeer je meteen met de tijden dat je nog Canei uit plastic bekers dronk, toch? En hoe lachen en onverantwoord dat was. Je gaat een weekend vol onverantwoorde beslissingen tegemoet, dus dan maar een paar goedkope flessen in plaats van één hele goeie. Begrijpelijk.

Nieuwe situatie: je staat in de Gall & Gall en er staat een soepel stukje klassieke muziek op. Inmiddels ben je wat ouder en wijn-wijzer en dat realiseer je je ook meteen. Je besluit de fles goedkope wodka achterwege te laten en gaat voor een Chateau Palmer uit 2012, voor € 319,-. Live a little! In beide gevallen heb je op een gegeven moment waarschijnlijk spijt. Ofwel omdat je per ongeluk goedkope slobberwijn hebt gekocht óf omdat je ook nog op vakantie zou gaan en die € 319,- goed had kunnen gebruiken.

Experiment

Onderzoekers Areni en Kim besloten de bovenstaande theorie in een experiment te toetsen. Ze onderzochten twee maanden lang het verschil in koopgedrag wanneer er klassieke muziek werd gedraaid, ten opzichte van wanneer er popmuziek werd gedraaid. En wat denk je? Inderdaad: klanten kochten duurdere wijn bij klassieke muziek; er was geen verschil in het aantal gekochte flessen, maar de gemiddelde prijs van deze flessen lag soms drie(!) keer zo hoog dan wanneer er popmuziek werd gedraaid.

Wijze les

Ga je op pad voor een goede fles wijn maar heb je een klein budget? Doe oordoppen in en doe ze alleen uit op het moment dat je advies vraagt en gaat afrekenen. Heb je net salaris gekregen en kan er wat meer af? Dan kun je ook zelf klassieke muziek opzetten, om jezelf eens flink te stimuleren. Heb je zelf een wijnhandel? Dan weet je wat je te doen staat: speakers aan!